Коллеги, вопрос по B2B-продвижению. Мы небольшой завод, делаем оборудование для очистки стоков, продажи идут через тендеры и личные контакты. Сайт есть, но заявок с него почти нет, а руководство хочет, чтобы интернет начал приносить клиентов. Проблема в том, что у нас длинный цикл сделки и узкая аудитория: проектировщики, застройщики, муниципалы. Обычные агентства предлагают трафик, а нам нужны качественные заявки. Кто продвигал промышленную тематику, с кем работали?
Как получать заявки с сайта в узкой B2B-нише
Узкая B2B-ниша как раз требует агентства, которое в ней уже работало, иначе получите трафик без заявок. Нам повезло: у агентства Rectop https://rectop.ru/ очистные сооружения и оборудование прямо указаны среди отраслей, с которыми они работают. Мы начали с SEO-оптимизации сайта под запросы проектировщиков и снабженцев и с упаковки сайта, раньше он был просто каталогом. Параллельно запустили Директ на узкие запросы. С длинным циклом сделки помогла сквозная аналитика: видно, с какого запроса пришёл клиент, даже если договор подписали через три месяца. Из минусов: первые полгода отчёты выглядели скромно, B2B быстро не растёт. Сейчас примерно треть входящих заявок приходит с сайта. Сайт у вас на какой платформе?
Отвечать в темах могут участники форума.
Войти